人物档案：

　　姓名：张秋萍

　　楼盘：同创高原

　　从业资历：4年半

　　傲人业绩：同创国际2006年全年销冠，同创高原本次开盘销冠。

　　语录：努力过，就不会有遗憾。

　　10点半，同创高原。张秋萍一见到记者就表示歉意：只有半个小时时间，因为11点客户要过来看房。旁边的销售部经理周梦生证实，本来她今天不上班的，但客户打电话来，点名要她服务。

　　这个客户也是她的客户介绍来的，张秋萍说，这样的场景很常见。经常是一个客户带了很多组客户过来，而且专门要给她打电话，一定等她上班才来看房。

　　周梦生说，张秋萍在同创国际时，就是2006年的全年销冠，上周末同创高原开盘，她一个人销售12套，1000万元左右的销售业绩，再一次拿到当周销售冠军。以记者的观察，有刚才的场景做铺垫，这样的傲人业绩似乎也并不让人意外。

　　问她做销售有什么独门绝技，张秋萍有些错愕。没什么诀窍吧？我只是不放过任何一个可能的机会。

　　4月13日中午，一个20多岁的年轻人，开着一辆非常普通的车来看房。张秋萍从12点半陪伴到下午5点，最终年轻人定下一套洋房。“其实一开始我觉得他多半是做房地产的，是专门过来踩盘的，因为从他的年纪和他开的车判断，这种客户的成交概率极低。”但张秋萍坚持一点：努力过，就不会有遗憾，于是，一个险些溜走的客户被她抓住了。那个险些擦肩而过的客户自己也坦白，在其他高档楼盘看盘时，大约是觉得他不像有效客户，那些楼盘的置业顾问的态度都不是很好，而在同创高原，张秋萍的热情却打动了他。

　　众所周知，置业顾问的收入是跟销售业绩挂钩的。所以能多卖就绝不少卖，能卖大户型的就绝不卖小户型，能卖贵的绝不卖便宜的。这似乎是一般置业顾问的定性思维。但张秋萍显然不同，她说，卖房子也有自己的职业良心。

　　去年12月，一位78岁的老太太来同创高原看房，看中了一楼带花园带地下室那一套。聊天过程中，张秋萍了解到她是重大的退休教授，买房子是为了和老伴安度晚年，房价多少并不是问题的时候，当时就给她推荐了一套三楼的户型。

　　“虽然对她来说钱不是问题，但我觉得两个人没必要住这么大，就给她推荐了三楼的户型，总价要少30多万元。君子爱财，取之有道”。张秋萍的销售提成也因此少了很多，但她并不后悔。后来，老太太还专门前往售楼部送深海鱼油给她，当然她没有接受。现在，老太太和她已经成了忘年交，隔三岔五跑到售楼部来，找她聊天。

　　同事评价

　　周梦生：随和、热情，相当有亲和力。这个行业里业绩做得好的有很多，但像她这样真正把客户当成朋友的，实在很少见。

　　记者 王春龙