美国次贷危机掀起的经济衰退，引发全球楼市波动，在美国、加拿大等诸多国家房价不断缩水的情况下，与全球经济同此凉热的亚洲，也面临着同样的考验。而作为已经越来越在世界经济中占据举足轻重地位的中国，也必然被裹挟到这一全球浪潮中，南方一些城市更是走到了前列。受此波及，价格在全国直辖市中一直偏低的重庆楼市，房商又该何去何从？

　　降价、涨价：乱花迷人眼

　　“敢不敢再狠一点！五折？”、“呵！还动真格了不是？别激动，优惠是狠了点”、“挑战花园洋房的价格底线，快了！”广厦城连日来很有“性格”的广告语强烈地刺激着重庆楼市的神经——有消息称，广厦城·洛卡庄园，近期开盘均价落在每平方米6200元左右。

　　事实上，除了广厦城·洛卡庄园，4月的重庆楼市出现了一连串与洛卡庄园同样耀眼的楼市“黑马”，可谓“你方唱罢我登场”，在打出了“民生地产的践行者”的口号后，更大的亲民动作还在后头：即将开盘的南方康桥，作为花园洋房，其均价据说不会突破3000元！而长寿碧桂园则在日前正式宣布，其花园洋房的单价为2800元/平方米，大大出乎此前人们的预料。此外，27日开盘的万友·七季城抛出的单价不到3900元/平方米的房源，也让人唏嘘不已……

　　在一些楼盘纷纷“挑战价格底线”的同时，一些开发商则剑走偏锋，逆市而动。如阳光100国际新城近期大张旗鼓地宣称，其推出的新组团将一周涨一次价，一次涨200元，准备连续涨五周，把单价提高1000元！此次大手笔的涨价之举，让人觉得此前广厦城在洛卡庄园上的那句广告语“房子不涨价还真不习惯了是吧？”由阳光100国际新城来问购房者似乎更贴切些。

　　非常时期：口粮是当务之急

　　房企一直有“逐利的候鸟”之称。追逐利润率是企业的第一原动力。那么，此次一批开发商的降价、让利于民的背后，开发企业有着怎样的心态和又面临着怎样的煎熬？连日来记者带着这些问题采访了诸多地产一线人士，他们描绘了非常时期房商的生存状态，以及种种无奈或明智的选择。

　　“速度，速度，一切为了速度”，作为万友七季城的代理服务机构，重庆领域机构董事长樊华一语中的：“在楼市不温不火的情况下，销售速度当然是第一位的。这是企业的生存之择”。这里，樊华所讲的速度，表面上是指销售速度，其实质当然是资金回笼速度。

　　事实上，众所周知，资金紧张是目前一部分开发商面临的头号难题，资金不到位将会引起一系列的连锁反应，在项目开发过程中，除购买土地、建筑耗材外，前期的拆迁安置……每个环节都面临“烧钱”的压力。而在国家调控的篱笆愈扎愈紧的情况下，只有资金快速回笼了，企业才能持续运转，甚至才有“活下去”的口粮。

　　当然，不赚钱的事，开发商是不会做的。之所以敢大降价，“是因为我们有底气，拿地早，成本当然就比近一两年拿地者低得多，在市场不好的情况下，当然也就有让利的空间和转身的机会。要拼，谁拼得过？”一位高举降价大旗的开发商这样告诉记者。

　　“降不降价，对于企业来说还不是舍不舍得的问题，关键是降了有没有效果，降到什么程度才有效果，是降10%、20%？若不能对市场作出全面准确的评判，则不仅没有效果，反而会适得其反，不仅伤害品牌，更影响企业的中长期发展，后遗症多多”。作为一个知名的地产老板凳，重庆天景置业副总胡瑛，为我们道出了开发企业在降不降价上的二难选择。他表示，对于成熟的公司而言，是不允许用离谱的降价手段来换取短期的利益，因为价格是企业的生命线，也是企业的高压线，“碰了就要出问题！”

　　重庆楼市：不会大起大落

　　对眼下的降价潮，胡瑛认为，定价如果低得太离谱，则不仅降低了企业及楼盘的品牌价值，今后想再提价的代价也将更大。

　　那么，价格作为一个企业的生命线，开发商的定价原则又是什么？胡瑛表示，定价对于开发企业来说，既简单又复杂。说简单是因为开发企业在定价时一般采取市场比较法，而说复杂，是指每个企业都有自己的个体差异。像万科、中海、龙湖这样的大企业，资本的回报战略是相当清晰的：那就是快速开发，快速销售、快速回笼资金。这样的大企业都会综合企业的一切资源，不追求顶尖的价格，但也不会走太低的价格路线，毕竟大企业的品牌和成本摆在那里。

　　降价，从一个侧面也反映出一部分实力不够的开发企业对市场的信心不足。那么，2008年，楼市到底前景如何，开发企业作好了应对之策吗？为此，胡瑛、李战洪等一批有识之士为此作了充分研究。发现真正影响房地产发展的是国家的宏观经济运行状况。这10年来中国经济GDP都是以两位数增长，房地产也因此一片繁荣，而2008年，虽然国家经济发展水平有所减速，但大多数的房地产开发企业不会恐慌。胡瑛认为，很多开发企业已是久经沙场的老手，在宏观调控的多次冲击下，已学会了对短则一两年，多则三五年的现金流的合理规划，而像龙湖、华宇、金科等这样的老手，现金流安排则比一般企业更为成熟。因此，在众多开发企业现金流妥当安排的情况下，有着特殊原因的重庆楼市不可能大起大落。

　　分析阳光100国际新城近期的涨价之举，就说明一个问题：人家心头踏实。只要看看这个项目附近的朝天门大桥、对面的歌剧院一天天正呼之欲出，就能体味出个中玄机。

　　本报记者 赵青

　　涨价派PK底线派

　　涨价派

　　代表楼盘 阳光100国际新城

　　在一些楼盘不断挑战价格底线的同时，阳光100国际新城却不断上调价格。“价值决定价格。”阳光100国际新城总经理助理苏建波在接受记者采访时表示。他认为阳光100国际新城的价值在于占据着不可复制的两江汇稀缺资源。

　　从市场来看，苏建波称，3月份主城区商品住房交易“量升价稳”，房地产市场已由年初的偏冷开始逐渐回暖。同时，基于对政策、市场等各方面的判断，已经有很多开发商在进行“限产限量”，看看最近两个月开盘的楼盘，哪一个不是在限量发售？

　　“消费者对阳光100国际新城的价值也比较认可，从第一次公布涨价信息后，楼盘两天成交了1500万元。”苏建波告诉记者。

　　底线派

　　代表楼盘 广厦城·洛卡庄园

　　广厦城·洛卡庄园一位营销负责人就“挑战洋房价格底线”告诉记者，目前价格制定，应该从以下层面来综合考虑：

　　1.老百姓总希望价格回归理性，尤其2007年的价格风暴后，大家总希望能找到自己能消费得起的房子。

　　2.作为房地产企业，项目销售的资金回笼是一个企业发展和项目运营的发动机。

　　3.作为房地产项目，政府一方面要引导其蓬勃向上发展以确保国家税收；一方面又要控制价格“飞涨”，不能任其上扬，而过于偏离城乡人口的总体住房自住需求与投资需求的实际水平线。

　　4.地产项目的销售价格制定，通常会受到企业个体因素的制约。就拿我们广厦城项目而言，由于当初“拿地”所付出成本非常理想，再加上广厦企业自身在建筑和控制成本方面处于国内一流水准。因此关于价格的制定就会有比较合理的空间去发挥。

　　记者 曹勇 易思