“买断”、“返现”促销新招左右“十一”家居消费

　　“胜者为王、败者为寇”的战果，正日渐地推进“强者更强”的家居历史进程。

　　“金九银十”促销大战，再一次在所难免地在本年度“十一”黄金周上演。所不同的是，“返券”、“低折起”等家居商场促销玩法渐行渐远，“买断品”、“返现”这类比拼实力的促销，成为今年“十一”家居商城主旋律，并开始左右着这场“银十”大战的家居消费局面。

　　实力较量的背后，开始成为催生着品牌商城的分水岭。

　　现象：

　　观察：

　　消费者热捧“买断价”、“返现”

　　经历各种噱头的花样促销之后，精打细算的消费者表现出更加冷静而理性的消费心态。黄金周期间，我市近二十余个大型家居商城促销大战全面拉开，“价格直降”、“抽奖送大礼”、“绝版价”、“送现金券”、“返现金”、“买断价”……各种花样促销悉数登场。

　　铠恩每次出手，都以声势浩大的价格“利刃”掀起抢购热潮。这次也不例外，全场数千件家具的折扣都在2折左右，有的甚至低于2折。诸如18元的松木床；还有卖价50元的椅子、88元的电视柜等。据统计，活动第一天，各品牌的沙发最多的卖出500套。各种床类的销量也高达1.8万张。不少商家表示，这7天的销售相当于半年的量，“绝版价”成为这场抢购潮最大的热点。

　　相当吸引眼球的是红星美凯龙，本次促销大战抛出史上最牛促销：2000元返600元现金、最狠“买断价”、最爆文化：800模特现场走秀，并向消费者承诺：买贵啦3倍赔付。29日早上，尚未到营业时间的红星美凯龙，门前早已是人满为患，由800美女模特组成的迎宾开幕仪式，让前来购物的消费者叹为观止。

　　建玛特“七天七夜狂欢购物节”中，店内7大品类20余家一线知名品牌建材抛出“买断价”。在29日上午，江北建玛特店内人气沸腾，尤其是新开业的商建厨电店人气火爆。来自建玛特有关统计显示，本次七天黄金周销售比往年同期翻番，商气人气大幅攀升。同样使出“返现”杀手锏的居然之家收银员数钱数到手软。

　　来自聚信国际建材城的好消息，国庆黄金周期间比去年同期销售增长5倍。这喜人的业绩，不但因为聚信国际建材城占据地理优势，更重要是向消费者提供真实惠。灯玛特的节日销售，也表现出强劲的增长势头。升伟精品建材城、大川建博中心、临江装饰城等马家岩“三剑客”，拿出的价格政策同样在长假期间取得喜人的“成绩”。

　　观察：

　　新招促销实力后盾

　　何谓“独家买断品”？就是家居商城通过家居商直接将价格砍到最低点，而后家居商场再自掏腰包给予“买断品”补贴现金，倒贴本出售。何谓“返现”？就是家居建材商拿出最低优惠折扣点，商场另拿出不菲的补贴空间，商场和商家叠加补贴形成最直接的让利方式“返现”。

　　红星美凯龙如此阔绰的“最牛”大手笔，显然依托红星美凯龙集团化的规模效应和整体优势。红星美凯龙重庆有关负责人透露，每场促销活动，商场要投入上千万元的资金来“补贴”促销。

　　建玛特有关负责人也透露，建玛特每月都有一场不同形式的大规模促销活动，每场促销仅给予“返现”、“买断价”的补贴花费都近千万元。与此形成鲜明对比的是，一位不愿意透露姓名的家居商场有关负责人则抱怨，找建材商谈“买断价”非常艰难，原因是补贴费少了。

　　看来，“返现”、“买断价”的惊爆程度，由家居商城的经济实力和品牌号召力所决定，没有强大的经济实力做后盾，要拿出超乎寻常的“买断价”、“返现”就无从谈起。

　　分析：

　　家居消费缩水加速“洗牌”

　　受经济影响，很多城市的家居消费需求缩水，已成为时下消费市场难以回避的现况。然而，重庆家居业对此的态度极其乐观，行业资深人士认为,这恰恰是“强者更强、弱者更弱”加速洗牌的最佳契机。

　　来自家居商城的黄金周盘点显示，铠恩国际、红星美凯龙、建玛特、居然之家、聚信国际建材城、升伟精品建材、大川建博中心等品牌家居商城的销售全线飘红，在消费“蛋糕”缩水的情形下，销售指数不降反涨，均比去年同期大幅上升。

　　相反，那些非品牌化家居市场的销售，正在被品牌家居商城强势挤压、分流和稀释，山城家居消费力向服务优质、价格合理、商品品质能够得到保障的品牌商城集中。家居商城拐点来临，家居业正悄然迎来品牌化商城时代。

　　记者 陈潭静 黄懿