10月荣膺全国重点城市单盘榜首

　　4.7亿元、1015套、10.6万平方米

　　10月荣膺全国重点城市单盘榜首

　　权威统计数据显示，10月份，重庆鲁能·星城成交金额4.7亿元、成交套数1015套、成交面积10.6万平方米。凭这组骄人的业绩答卷，鲁能·星城不仅一举夺得重庆楼市的销售冠军，也荣膺全国重点城市单盘销售榜首。重庆网上房地产刚刚公布的数据显示，鲁能·星城以11448.73万元的销售金额稳坐我市11月份成交金额的第二名。

　　数据给了我们最好的理由。这种理由也最有信服力。

　　创新实价营销，大步快跑

　　开辟第二销售现场造就成功

　　在2008年这个跌宕莫测的房地产市场，一个2000亩的大盘靠什么实现了项目的持续热销？昨日，记者专访了鲁能·星城项目的操盘手——重庆鲁能开发公司营销部经理王占坤，他告诉了本次营销策划成功的两个核心：一个具有前瞻性的价格策略和对业主负责的态度。

　　“公司在9、10街区正式推向市场前，有两个非常关键的问题需要解决，这两个问题对整个项目的成功与否有着直接的关系。”王占坤告诉记者，这两个问题一是9街区如何开盘，以什么样的价格入市？二是如果9街区开盘成功，又如何实现持续热销？

　　创新实价营销，在市场中寻求突破

　　作为新组团入市，客户最关心的当然是价格，实价营销是项目热销的关键点。王占坤表示，确实是十分棘手的问题，毕竟鲁能·星城9街区批准销售的面积达36万平方米，可以称是重庆单盘一次性推出最大的销售面积。而根据今年重庆乃至全国的房地产市场实际情况，项目入市不可避免地要采取价格策略。然而，价格调整的时机和幅度怎么才能拿捏得恰到好处？

　　王占坤告诉记者：“当时市场上打折、送面积之风盛行。”不过，通过调查，这些方式大多没有传递最明确的实际价格信息，客户按宣传价格预算自己的购房资金很难实现购房目的。

　　“本着对客户负责的态度并结合当时龙头寺区域的实际情况，公司将价格定在4246-4626元/平方米之间，实行实价营销策略。”王占坤称，公布的价格是一个非常有前瞻性的价格，同时该方式的最大亮点在于确定了房屋的最高销售价格。后来的调查表明，客户对实价营销方式持赞赏态度，接受度很高。此举为9街区的热销功不可没。

　　大步快跑，开辟第二销售现场

　　在解决第一个关键问题后，第二个问题摆在了面前，拓宽销售渠道项目才能持续热销。王占坤告诉记者，根据对鲁能·星城客户的分析，有近4成来自区县。公司发现，如果鲁能·星城项目开盘的消息公布后，主城区客户可以在半个小时赶到现场挑选房子，而区县客户短则半天多则一天才能到达现场选房，如何让区县客户和主城区客户能公平地选房，区县刚性需求客户非常的强劲，如何最大限度地挖掘这些潜力客户，这是项目持续热销的重要因素。

　　鲁能迅速作出决定，在区县进行巡展与主城同期销售。据王占坤介绍，通过前两站的郊县巡展实际效果看，效果非常好，每个郊县可实现成交20套左右，成交的客户部分完全是新客户，部分是一年前的老客户。随后鲁能再乘胜追击，巡展走遍了我市10多个区县。王占坤认为，只有更好地为客户着想，才能提高成交率。“事实证明，主城、区县同时销售，为实现项目的持续销售起到了重要作用。”

　　开盘热销607套，房交会4天认购273套

　　9月13日，鲁能·星城9街区在江南体育馆举行了开盘活动上首度亮出价格利器，推出实价销售策略。实价营销效果惊人。统计显示，鲁能·星城9街区开盘当天销售达607套，1个月的时间里累计销售1191套。

　　据悉，已连续五年以单盘销售冠军称雄重庆楼市的鲁能·星城，销售速度一直大于开发速度，以致于在今年出现了断货大半年的情况。当9街区宣布开盘，就被众多“饥饿”的购房者盯上，其亮相不到一个月，累积客户就高达1533组，启动抽号登记才3天，报名客户就突破521组。

　　业界人士分析称，鲁能·星城9街区在当下楼市之所以未售先火，首先是因为人们对这个2000亩超级大盘已经形成了高度认同，经过几年的开发，鲁能·星城无论是地段，还是交通、配套都已成熟。同时，9街区还有800米湖滨的优势，这也是鲁能·星城阔别两年后重新归来的湖滨组团。9街区还被三大公园所包围：1万平方米湖滨休闲公园，150亩月隐湖中央公园，以及正在开建的682亩龙头寺公园。

　　此次推出的9街区成交起价最低4246元/平方米、最高不超过4626元/平方米成交价极具诱惑力，不仅震撼了客户，也让行业内人士瞩目。据介绍，户型面积从71平方米到116平方米。鲁能还通过创新让80%户型带入户花园，从而使800米湖滨与室内花园美景浑然一体。如此高性价比产品自然受客户青睐，仅房交会4天就认购273套房源，来访人数达到2321组，10月份，鲁能·星城以4.7亿元的成交金额、1015套的成交套数、10.6万平方米的成交面积，不但夺得重庆楼市的销售冠军，也荣膺全国重点城市单盘销售榜首。

　　继9街区热销势头，10街区顺势出击，继续依托极具前瞻性的价格策略，79平方米－120平方米滨湖美宅仍就凭借鲁能星城大盘成熟配套，优越的成熟地段及就读巴蜀教育的权利，业主子女可自由选择就读重庆巴蜀中学或鲁能巴蜀中学，初中免试就读，高中上联招线就读，学费（或入读费，即目前所称捐资助学费）减半。10街区一推出也取得了不俗的成绩。

　　价格厚道，客户快速下单

　　只有实在价格才是楼市持续热销的利器，鲁能·星城颇具前瞻性的实价营销在市场取得的效果非常显著。

　　在9街区成交起价4246元/平方米、最高不超过4626元/平方米的成交价格策略公布后，仅一个月的时间累积客户就高达2000多组！启动抽号登记才3天，报名客户就突破了521组！开盘当日销售商品房607套！1个月的时间累计销售1191套！

　　据了解，鲁能·星城9街区、10街区4246元的成交起价着实“诱惑”了不少客户，他们大多认为，这样的价格就鲁能·星城来说，比较实在。所以，来自鲁能·星城售房部反馈的信息显示，凡是来的客户，基本上都不再观望，很容易就下单。项目顺利实现持续热销。

　　不少购房者都认为，还是像鲁能这样实实在在的广告价格好，广告上看到的价格与实际成交的价格没有任何差距。不会白跑一趟，到现场就直接签约。而且4200多元/平方米就能买到鲁能·星城的房子，楼盘位置不错，还能读巴蜀，算是物超所值了。　　

　　连续5年热销

　　鲁能·星城成重庆楼市销售神话

　　即使在今年房地产市场低迷的情况下，鲁能·星城仍一鸣惊人，傲视重庆楼市。不少受访的业内人士都表示，鲁能·星城已经成为重庆楼市销售神话。

　　“一次热销容易，难的是鲁能一个2000亩大盘的持续热销。”一业内人士感叹。据了解，鲁能·星城1街区和2、3、4、7、8、11街区连续创造了重庆楼市2004、2005、2006、2007年度热销神话，2007年更是创造了单盘销售20亿元的销售纪录，蝉联重庆楼市单盘销冠。

　　在2008年秋季房交会期间，鲁能·星城每天发看房直通车就多达20余趟，看房客户最多一天有1600多组，到达销售现场的客户亲身感受到了鲁能·星城的优质服务、和谐的社区氛围、优雅的社区环境以及高性价比的产品。