速度派：速度是一种力量

　　速度是一种力量。在今年的市场里表现得游刃有余、大气磅礴。

　　从最经典的龙湖·睿城、恒大城到蓝光·十里蓝山，以速度制胜的楼盘，强力挽救了重庆楼市的消费信心。

　　6月19日，龙湖·睿城在当天上午冒雨开盘，以2小时销售138套别墅的出色业绩，终结了“沙区无好房”的历史，也让整个重庆楼市重拾信心。

　　9月29日，恒大城火爆开盘，带精装修的小高层，起价仅3799元。成本价营销博得头彩，国庆期间即成交4.7亿元，完成了在低迷楼市下的华丽转身。

　　11月29日，户均室内赠送空间近50％、实得建筑面积单价3600元/平方米起的蓝光·十里蓝山别墅开盘，首推的44套别墅在短短1小时内被抢光，总销售金额达1亿元，燃起冬天里的一把火。

　　速度也是一种智慧。这些以“跑得快”为最主要特征的项目，无不有着共同的看点：较低价格、最高品质。更赢得业内广泛好评的是，其低开策略并没影响到品牌形象。这批小步快跑的楼盘，主要是极富竞争力的新盘，开发商多为经验丰富的品牌企业，面对下行趋势，他们无不及时理性地放低了对市场的期待值，因此能一次次抢得楼市先机。

　　牺牲利润不牺牲品质、坚持快速反应与精品战略同推的“远视”做法，成为其闪耀楼市的长存之道。

　　记者 肖玲

　　保值派:保值才是硬道理

　　楼市遭遇“寒冬”，继价格战难破观望情绪之后，开发商继而打响了保值战，直接向购房者承诺房屋“保值”。

　　在开发商大打的“保值牌”中，我们看到相当的威力。5月，鑫茂源·e时代打出“报价购房，跌价补偿”的口号，并且承诺在业主办理接房手续后10天之内以现金形式给予一次性补偿，可以说首次为消费者吃了一颗定心丸。

　　8月，一向低调的光华地产，旗下项目光华熙地打出“2年后无条件退房”的爆炸信息。这一退房承诺写明2年后，客户可因价格、质量、物管等任何原因无条件退房，且开发商因客户退房而返给客户原款之外，另加5％房款补偿。

　　9月，在重庆房地产“价格门”事件闹得沸沸扬扬之时，中海地产拿出了过去一年中海物业的增值数据，中海北滨1号一批次物业增值10%。同时，中海重庆公司总经理石波云也公开表示，中海产品价格有底气持续“往上走”。

　　10月秋交会之后，面对已“失去作用”的价格战，更多开发商使出了“保值”杀手锏。同创集团推出“抗跌保值”置业计划，购房6个月后到13个月内跌价无条件退房，此举被很多业内人士认为是对购房者信心恢复的一剂良药。不管怎么说，应今年这样特殊的楼市环境而生的保值派，对破除因担心资产缩水引发的观望情绪的确起到了实在的作用。

　　记者 高洁

　　中介眼里的08重庆营销战

　　中原（重庆）地产顾问有限公司副总经理 何伟坚

　　如今的购房者看房很实际，配套如何、环境如何，还有最关注的价格如何，各方面的比较之后才会决定是否购买，其结果就是，开发商的营销活动能够一定程度影响购房者的眼球，但那些充斥着概念和噱头的营销活动在2008年已经难以对市场购买力起到关键作用。

　　纬联地产顾问副总经理 张建军

　　2008年是重庆地产商比较艰苦的一年，这种艰苦体现在营销上，往往费尽心思的推广，并不能吸引购房者的认可。

　　因此，我们看到在下半年，开发商在营销上手法就变得直接了很多。不仅仅在内容上变得更加直接，比如直接打折、直接降价等，而且在广告表述上，关于价格的表述更突出，更加直白了。

　　由于目前重庆房地产市场行情变化不大，因此这种直接营销的现象在短期内将不会有更多改变。当然，如果明年市场出现回暖，更加丰富的营销手法将再现江湖。

　　重庆立业地产顾问副总经理 沈光明

　　2008年房地产营销是上下半年非常不一样。在上半年，绝大部分开发商仍然沿袭去年市场比较好的情况下的营销模式，推广上打点某某风情牌、某某概念牌，广告上同样充斥着各种各样雾里看花的宣传语。

　　到了年中，随着万科、龙湖、金科等企业对在售楼盘进行价格调整，下半年营销市场风云突变，降价、促销、震撼起价都为楼盘直接面对消费者的武器，重庆楼市营销全面进入价格火拼时代，而“价格裸奔”成为最流行的词语。

　　记者 周大佐

　　降价派:明降暗降都是降

　　2008年，当消费物价趋于平稳之后，房市却开始逆转。无论是老盘还是新盘、高档住宅还是中低档小区，都大打“降价”招牌，“降价派”也成为最主流、最大的“帮派”之一。

　　“直接降价”是该流派最为常用的方式。7月，当南京某楼盘打出“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”时，江北一核心地段楼盘销售均价还保持在6000元/平方米，而时隔不久，记者发现，该楼盘最新均价4500元/平方米。从1500元的差价不难看出，开发商已经开始“跳水”运动，区别仅仅是“十米跳台”或者“三米跳板”。

　　纵观下半年重庆楼市，一片“降”声：特别是“金科宣称降价”和“中海国际社区低于成本销售”，让原本还想再等等的开发商也按捺不住，随即加入到降价大军中来。据一业内人士称，现在一些位置稍偏的楼盘为了迅速回笼资金，已悄然摆出“只要肯还价，我就敢卖”的架势。

　　降价，已不再是虚晃一枪，降价派，不仅是2008年楼市的主流，也许能在2009年楼市舞台上继续看到他们活跃的身影。

　　记者 维维

　　减产派：审时度势好过冬

　　在2007年，不断刷新的“地王”数据，注定会给2008年的市场埋下伏笔。

　　翻开报纸或打开搜索引擎，狂热拿地几乎成了去年全国各大城市地产行业的独特风景。随着重庆市场从二级市场向一级市场的快速转变，众多全国一线开发商齐聚重庆，很大程度上更加重了重庆地产行业的拿地热指数，重庆的“地王”标准一直处于不断刷新之中。

　　然而，市场的瞬息万变来得很快。去年全市商品房供应量2289.8万平方米，实际却消化2639万平方米，连前些年的一些空置房源都卖出去了。但2008年全市新开工量为2499万平方米(约25万套房子)，其开工量就比去年缩水了30%左右。特别是在此次席卷全球的金融危机前后，面对股票缩水、上市搁浅、资金链短缺等境况时，许多精明的开发商特别是在2007年频频拿地的企业，悄然对在售楼盘进行大幅降价促销，推迟本打算年内面市的物业，准备过冬；许多企业还同时展开了裁员行动。一品牌地产企业负责人坦言：“房地产行业已高度市场化，只有应市而变才能有更好的发展。”

　　记者 侯建华

　　用奇派：新奇手法吸眼球

　　关于营销，每年都有让人难以忘怀的典型案例。不过，在大家基本上都围绕价格做文章的今年，一些为数不多的大胆新奇的营销手法，就更加让人们“眼前一亮”——原来，营销还可以这样做。

　　9月，中渝在龙头寺片区的新盘“i-city爱都会”亮相，没有谈区域、地段或者产品，而是大谈概念——关于ipod、iphone的“i时代”以及“i建筑”。10月，有一只很有人生目标的“菜鸟阿布”横空出世，不少80后的家伙或许某天看见了阿布的广告，默默将QQ签名改成——每一只菜鸟，都有鹰的梦想。还有在秋交会上横空出世的“线外”。光看名字，你无法想象这是一个地产项目，而其充满科幻感的展场包装，也无法不引人注目。

　　这些项目推广虽然“出奇”，但却以产品的“守正”为前提。i-city的板式小户、独立的写字楼和SOHO公寓、精致的商业街，无不让人眼前一亮；菜鸟阿布把舒适两房做到39平方米，对可变空间的利用已达极致；线外的写字楼，拥有双层“呼吸式”玻璃幕墙、楼内中庭景观、网络、安防等超甲级配置，其投资价值也随着保税港区的落实愈加凸显。

　　记者 王春龙