巡展点燃区县购房热情

　　▲巡展吸引了上万涪陵市民的参与



　　“区县置业节”吹响了主城开发商进军区县的号角。

　　巡展现场打拥堂

　　22日、23日春光灿烂。涪陵易家坝中心广场人潮涌动。富力、金科、奥园康城、协信、鹏润蓝海、浪高、长安、东海岸、中亿、银星、阳光100城市广场、亚太商谷、中驰半岛等13家主城实力房企的楼盘展示活动，成为两天里易家坝中心广场上最吸引人的一道风景线。面对免费提供的这一场面对面的购房大餐，涪陵上万市民惊喜不已。巡展两天里，每个楼盘的展示区都被热情的涪陵市民围得水泄不通，咨询、收集资料者络绎不绝。亚太商谷、阳光100城市广场、银星、中驰半岛等楼盘准备的项目资料一个上午就被热情的市民索要一空。“接待不过来了，我们请求支援……”鹏润蓝海和中驰半岛的工作人员现场向领导拨通了电话。

　　对于这种“走下来”面对面的营销方式，很多涪陵市民表示“很受用”。“两年前说想在主城买房子给娃儿读书用，接连进了几趟（主）城，还是不晓得该买哪儿的房子，我们了解的信息太有限了，像现在这样开发商主动走下来集中宣传展示，我们就方便了……”22日一大早，涪陵市民李易珍女士一家子齐上阵赶来咨询，不仅收集了大堆楼盘资料，还详细地记下了现场工作人员的电话。

　　正如前期了解的那样，记者现场采访发现，考虑孩子到主城读书、为居住品质升级换代以及看好主城大好的就业、投资机会，仍然是以涪陵为代表的区县到主城购房者的几个主要动机所在。而教育配套资源好、交通方便以及户型在60平方米-90平方米的综合性价比高的商品房，成为他们“下叉”的主要对象。

　　当场卖出了三套房！

　　两天的高潮，由中驰半岛掀起。位于解放碑的中驰半岛22日和23日两天便成交了3套房子，让中驰半岛的工作人员大喜过望，当场表示“晚上请客好好庆祝一下”。而据记者了解，这三位当场“下叉”的购房者表示，正是看中了中驰半岛在解放碑得天独厚的地理优势，“毕竟解放碑的房子越来越少了”。而目前正在推沿江商业门面和夹层小户的东方明珠也成为涪陵市民青睐的对象。同时，像富力大学城、金科10年城这些品牌楼盘，尽管此次展示的房源总价高，但因为开发企业实力强也打动了部分涪陵有钱人，金科10年城的资料一个上午就被抢完。

　　据不完全统计，两天展示期间前来咨询购房的涪陵市民达万人，意向登记客户2000余组，分发的楼盘资料超过了15000余份。面对如此热情的火爆场面，此次参加巡展的房企皆表示超出了此前他们的预想。“没想到现场有这么火，鉴于这种大好形势，下一步不排除会考虑更多地与晚报深度合作进军区县的方式”。阳光100城市广场一位负责人兴奋地表示。

　　一石激起千层浪。涪陵区县巡展效应正在扩大，近两天，主动要求参加本报组织的主城精品楼盘区县巡展活动的开发企业还在增加，目前报名参与的企业已逾30家。

　　记者 赵青

　　开发商：“向区县要购买力是个好点子”

　　此次涪陵巡展，涪陵市民表现出的热情和充足的购买力，无疑为主城开发商营销思路打开一条新通道，再一次为“向区县要购买力”提供了市场依据和信心保证。

　　24日一大早，记者后续采访发现，涪陵巡展的火爆场面以及中驰半岛现场成交的“幸福冲击波”，眼下正在主城开发商中传递和漫延，更多的开发商对向区县要购买力摩拳擦掌，准备在这个大通道上大干一场。

　　“感谢晚报在今年春季组织掀起的这一波区县营销战略。向区县要购买力是个好点子，我们是第一个尝到甜头的，我们希望晚报利用多年来在区县绝对覆盖的优势，把区县市场的价值进一步挖掘出来”，24日一大早，中驰半岛现场专案负责人迫不及待地表示了对本报的感谢和期望。这位负责人透露，基于中驰半岛近五成的客户来自区县，因此，他们将针对区县客户给予更大的优惠政策，以此占有大的区县市场份额。

　　开发商：在区县形成立体推广战略

　　鹏润蓝海的营销总监马毅表示，他们对市场充满了信心，在今年也寄予了更大的期望。接下来，在争夺区县蛋糕上，他们将采取两个大动作：

　　一是不放走任何一个有意向的客户，将组织专门的人员对意向客户作深度追踪，必要时作上门一对一沟通。二是，今年起，会加大在区县的广告宣传推广，在这个方面首先借助晚报这样的优势媒体，同时利用区县媒体，形成立体宣传网络体系。

　　而阳光100城市广场的营销部经理左建峰透露，从2006年起，他们已为区县客户建立了专门的档案，今年还会不定期向区县客户开通看房直通车。

　　据左建峰透露，从前期市场的情况看，涪陵、长寿、万州和江津几个区县是他们重点下手的区域。

　　而银星、浪高、东海等开发企业也不约而同地表示，发掘区县市场的购买力他们会施出更漂亮的招来，至于什么招数，现在还不便透露。

　　区县购房者的

　　三大关键词

　　2007年主城商品房销售面积中，区县购房者占到了45.6%的比例，区县购房者的热情如日中天。通过近几天记者现场采访发现，区县购房者在主城购房时教育配套、户型、居住环境是他们进主城购房时动心的几个主要因素。因此，在市场竞争日趋白热化之际，主城的开发商们在摩拳擦掌抢占区县购买力时，就不能打无准备之战，必须清晰了解区县购买者的“口味”之所在，才能实现抢占区县市场的战略。因此，开发商应该注意以下几个区县购买力的关键词：

　　关键词一：教育配套

　　为孩子读书，在主城购房筑起教育根据地，这是目前区县家长的共同理想。而这一两年，主城卖得比较疯的鲁能星城、融侨、光华阳光水城，一个主要的追捧队伍就来自区县家长们。此次在涪陵现场，记者采访的十余组在主城区有购房意愿者中，把考虑孩子读书放在首位的，占到七成。而此前鲁能等教育大盘的市场调查数据也证实了这一点。因此，建议有实力和资源整合强的开发企业，不妨在教育资源的整合上多下功夫。

　　关键词二：中小户型

　　户型是区县购房者进主城购房的另一关键点所在。中驰半岛此次成交的三套房，其户型皆在40多平方米。总价在30万元左右的房子，是打动区县购房者的一个心理价位。而这部分房多为投资型的。就自住而言，70平方米-90平方米的中小户型则为区县购房者的理想空间。事实上，此前来自鲁能、亚太商谷、阳光100城市广场的区县购买者皆在这个户型区间下手多。而像银星东方港湾因为单价较低、离教育大区——沙坪坝较近，100平方米-120平方米的房源也成为部分区县购买者的关注对象。

　　关键词三：居住环境

　　不得不承认，能在主城购房的区县市民，也是区县市民中的中产阶层。因此，在主城购房时，改善原有的居住条件，也是主城购房时考虑的一大因素。在涪陵巡展现场，记者碰到的一对老年夫妇对金科10年城情有独钟。

　　用他们的话说，“上重庆住，环境是关键，要绿化好，清静不吵闹”。因此，开发商不要抱着区县购买者好忽悠的想法，踏踏实实做好产品，才是打动这部分购买力的关键所在。

　　近期区县巡展时间播报

　　●3月29日-30日，巡展第二站：江津

　　●4月5日-6日巡展第三站：南川

　　●4月12日-13日巡展第四站 长寿

　　其他区县巡展地根据情况作增减。