“春雷行动”一炮打响

　　日前，名列全国一线的知名房企的踊跃发声，强劲打破了市场微妙的沉默。

　　继今年一季度万科赢得销售过百亿元的成绩之后，现身中国楼市大舞台的又一驰名商标——龙湖地产也发起了“雷行动”春季销售攻势，在北京、重庆两地隆重启幕“双城四盘联动”的营销大戏：在4月份的20天里，定房逾400套，销售金额过10亿元。万科的百日百亿元和龙湖的20天10亿元，这一份份令人瞩目的优异成绩单，生动彰显着品牌地产在市场中的深入影响力及持续号召力。

　　龙湖“春雷”乍响

　　4、5月好戏出场

　　4月26、27日两天，龙湖地产在重庆创造了“一个完全属于龙湖的周末”。旗下的“江与城二期翡翠岭”、“郦江”、“悠山郡”三个中高端项目同时开盘，两天即销售371套，揽金6亿元，成功创下了西部同类市场开盘数量最大、销售套数最多、销售金额最高三项新纪录。而在此前的4月6日，龙湖在北京的明星项目“滟澜山”四期开盘即销售40套、金额3.8亿元。加上在此期间北京、成都其他项目的持续销售，4月份龙湖的销售金额已经远不止10亿元。

　　至此，龙湖精心策划的2008上半年营销策略——“春雷行动”也逐渐浮出水面，“双城四盘联动”创造了20天销售高端楼盘400多套、揽金过10亿元的优异业绩。龙湖集团品牌管理高级经理顾伟表示，这仅是龙湖“春雷行动”的第一阶段，并用“酣畅淋漓”四个字来形容这一阶段的成果。

　　另据了解，上周末，位于重庆长江之滨的“龙湖·郦江”226套所推房源当天销售180套、金额2.1亿元；紧依嘉陵江畔的“龙湖·江与城”236套电梯洋房当天销售150套、销售金额2亿元；英伦风情居所“龙湖·悠山郡”首推41套别墅当天全部售磬、金额1.9亿元。顾伟表示，令人鼓舞的销售结果，证明了市场仍存在较强的刚性需求以及消费者对品牌项目的坚定信心。

　　除此而外，由于龙湖在1-3月，产品供应并不充分。市场上铁杆龙民期待心理的加重，也促成了4月“春雷行动”的大获全胜。早在积累客源阶段，这一趋势已经显露锋芒，“在开盘前，龙湖·郦江登记客户已超过了2000组，龙湖·悠山郡的登记客户也超过了800组。其中，郦江TOWNHOUSE的供需比已达到1：6”，顾伟补充到。依凭“善待你一身”的品牌理念和创新设计、过硬品质以及生态景观等复合优势，龙湖项目向来深得市场的热情追捧。

　　据其介绍，5月中旬之后，龙湖地产还将启动“春雷行动”的第二阶段。届时将覆盖北京、重庆、成都三地，更多令人期待的精品项目将集体现身。譬如抢占北京CBD区域的低密度生态小区“花盛香醍”，成都首发的别墅作品“长桥郡”以及市区精品住宅“铜雀台”等。

　　品牌地产

　　优先获得市场发言权

　　根据万科4月25日公布的2008年一季报，第一季度万科累计实现销售面积114.5万平方米，销售金额101亿元，同比增幅高达82.9%和119.1%。特别值得回味和关注的是，在被问及万科是否还会继续采取降价促销的方式时，万科董秘肖莉明确表示，降价回笼资金已告一段落，目前没有新的降价促销计划。这一表态显示出通过前一阶段全国性促销的试探，万科已确认自住刚性需求的坚实存在，而市场也积极回应，品牌项目的优势在市场存在模糊性时开始凸显。

　　根据北京市房地产交易管理网公布的最新统计，北京住宅期房3月份的签约数为5672套，环比增幅达138%；日均218套，环比上涨120.8%。上海楼市的成交量也开始回升，从2月29日起连续三周内，周成交量从14.92万平方米上升到31.19万平方米,成交价格也增长了17%。资料表明，领跑新一轮上扬行情的“主角”多是规模较大、品质过硬、口碑良好的主流品牌开发商。

　　市场资深人士分析，万科、龙湖等主流品牌地产商之所以率先在市场震荡期有不错的表现，一个基本原因是“好东西总是不愁卖”的铁律在发挥作用。在消费者从徘徊观望到逐步释放购买需求的过程中，首选的自然是那些主流开发企业和知名品牌的产品，这是一个“优者愈强”的自然法则，也是市场对那些长期坚持打造品牌、坚持做精品的优秀开发商的回报。 

　　另外，相比近期震荡剧烈的沪深股市，房地产产品除了满足自用需求，也在某种程度上成为相对可靠的投资理财产品，受到不少投资者的青睐。其中，优秀开发商的精品项目更是绝对保值的“绩优股”，这也是近期万科、龙湖等主流企业人气高涨的重要缘由。

　　记者 肖玲 许多