龙湖·春森彼岸效果图

　　系列报道之一

　　龙湖地产

　　一则奇特的龙湖广告

　　最近，春森彼岸打出了一则广告，“感谢所有的怀疑”。

　　这样一则奇特的广告，在当前敏感的市场环境下，龙湖是直面怀疑？还是故作噱头？

　　前者更接近真实。

　　因为对于后者，龙湖没有理由去玩噱头这样的小把戏。

　　龙湖直面怀疑，是因为当前的“背景”，也就是重庆楼市几年一个轮回的周期。

　　从商品房时代开启以来，几乎每隔两三年，重庆市场就迎来一次充斥着“怀疑”之声的周期。事实再三证明，周期很快过去，高潮随即来临。即使之前2003年的“非典”期间，当年下半年不也“雨过天晴”了？

　　当整体楼市都被置于怀疑之中时，自然而然，作为重庆房地产老大的龙湖非但不例外，反而备受关注：龙湖的看法如何？项目的销售如何？有什么具体的应对策略？

　　遗憾的是，向来低调的龙湖，13年来从未发表过关于市场的任何“意见”或“办法”。

　　当然，这并不代表龙湖没有自己的声音——龙湖用事实证明：市场不是想象中那么冷。

　　来自重庆市房管局发布的信息显示，截止到4月底，重庆市主城区楼房销售成交金额为139.43亿元，龙湖地产完成销售额逾11亿元，市场占有率达到7.94%，超过去年全年5.3%的市场占有率。在5月，龙湖重庆项目收入超过2亿元。

　　除重庆龙湖的整体表现鼓舞楼市之外，春森彼岸先后两次开盘，截至6月10日，共销售了420套，销售率接近90%，这对于重庆顶级豪宅而言，已经算是了不起的业绩了。所谓卖得好或者不好，那是相对于龙湖而言。在人们看来，龙湖的项目几乎每个都是开盘即售罄，春森彼岸不是，所以市场对春森彼岸的销售开始出现怀疑态度，当属正常。因为参照物变了。

　　一个在怀疑中成长的企业

　　春森彼岸是龙湖的物业，怀疑春森彼岸，实际上就是怀疑龙湖。这首先涉及到一个命题：龙湖的物业可以买吗？

　　仔细想想，龙湖确实不是第一次遭遇这样的怀疑。龙湖坦承：龙湖从一开始就伴随着怀疑才走到今天。

　　在开发第一个项目龙湖花园的时候，连城市中心的住宅也举步维艰，更别说在一个不为人知的新牌坊！龙湖却在新牌坊名声大震。

　　在提起别墅就让人心有余悸的时代，从未开发过别墅的龙湖，敢开发别墅吗？龙湖香樟林在一片质疑声中诞生了，并创下别墅区销售最快、单套总价最高的纪录。

　　北城天街动工，标志着龙湖第一次向商业地产进军。龙湖能做商业吗？事实不说也知道，如今的北城天街已经成为仅次于解放碑的重庆第二商业中心。

　　龙湖走出重庆向全国进发。龙湖能适应北京的人文？能适应成都的地理？还有西安和上海……试问，谁曾相信过龙湖能够成功地走出重庆，能够在去年下半年就斩获京城楼市之冠？夺得成都楼市前三名？无数事实无不在表明：在所有的项目开发上，龙湖从没有失过手。也经常听说起“那次没买龙湖的房子，肠子都悔青了。”

　　龙湖在怀疑中成长壮大，应验了春森彼岸的在广告所言，“伟大，往往诞生在怀疑之中”。龙湖做到了，而且做得很好。

　　春森彼岸如何直面怀疑？

　　春森彼岸到底价值何在？AIA世界优秀城市设计大奖，130年来首次落户中国，这项大奖价值多少？美国MRY建筑设计和美国易道的景观设计……世界顶级大师联手的集体智慧又价值多少？全世界年产量只有几千平方米的云石，有四分之一用到了春森彼岸，其价值如何估量……

　　龙湖认为，从春森彼岸立项开始，龙湖自己同样怀疑能不能在重庆的江岸上，拥有一座让重庆骄傲的地标建筑，代言重庆的城市；也怀疑能不能打造一座真正的滨水豪宅，毕竟龙湖自己也没有做过……

　　凡此种种，反倒加深了对春森彼岸的品质雕刻。比如，第一个在重庆高层豪宅使用的高端电子指纹密码门锁；国际品牌彩色可视对讲系统；从德国进口的原装五金件ROTO；采用埃菲尔铁塔使用的奥的斯电梯、甚至连信报箱也采用了智能密码设置……世界级的豪奢无所不至。一个全国性的品牌、一个划时代的地标、一个凝聚世界大师智慧的亲水豪宅，一个可以传世的藏品……永远只属于少数的智者。

　　一资深人士说：春森彼岸没有开盘前，风传的价格要比现在执行的价格高很多。对比现在的江景高层，龙湖春森彼岸每平方米8000多元起的价格已经相当保守了。

　　除此之外，到过项目现场的人对其得天独厚的江景资源深有感触。“1.3公里到江北嘴，1.5公里到观音桥商圈、5分钟车程到解放碑商圈”给春森彼岸赋予真正的“都市”概念。

　　如果一定要给春森彼岸一个价值的估量，其实很难，因为，就春森彼岸本身，无论CBD、滨江等城市稀缺资源的占有外，其国际一流的高品质配置，已经没有市场的可比性了。

　　记者 许多 肖玲