一个见证了重庆楼市发展的企业，一个聚焦了市场太多目光的企业，一个总在创造奇迹的企业，在市场状况并不太明朗的大背景下，龙湖的半年表现如何，直接关系着整个楼市。

　　上半年，龙湖交出了完美的答卷：20.8亿元，占据整个市场份额的9.17%。行业向着怎么样的方向在发展，特别是9.17%这个数字对市场意味着什么，颇让市场考量。

　　这是一个行业话题，也是楼市当前的一个共同命题。

　　行业裂变，正在进行时

　　这是市场变化之下，品牌企业的集体胜利。重庆立业房产顾问公司副总沈光明分析指出。 

　　排名2008年中销售排行榜前列的各家企业，是本地市场上最活跃、人气最旺的。龙湖以9.17％的份额，占据了第一位，其风向标作用明显、话语权非常重要。

　　从个案上分析，也显示出龙湖价值的理性回归。比如以前消费者对龙湖物管认知度颇高，比拼单项软实力，它有很强竞争力。现在，龙湖一纸优秀的年中成绩表，意味着其市场作用力更多元了，譬如物管、产品、价格的理性回归，为消费者提供着相对合理的价值空间。

　　因此，龙湖阶段性的成功，可以归纳为三点：品牌影响力、产品创新力、价值裸奔力。沈光明强调，这也正是差异化竞争的胜利。

　　沈光明认为，相比品牌企业，在同样客群上，一般企业不占优势的趋势将更加明显。品牌企业的淡季作为，会对一些中小企业带来更大的生存和发展挑战——不仅仅是旺盛的刚性需求被其引爆，隐性的需求也将会被这样的品牌企业牢牢牵引。重重压力之下，一些中小企业不得不加紧思考自己更加精准的企业战略和未来的客群划分。就他们而言，通过这些成功范本，可以开展两项功课：一方面是借鉴，一方面是另辟蹊径。

　　重庆林冠房产顾问公司总经理任小刚表示，楼市竞争形势的严峻，反而是品牌企业逆市而上的机会。当下重庆房企正在由分散型竞争向集中式竞争演变。尤其在高端市场，品牌企业的优势愈加明显。

　　从一个行业的整体健康发展来考虑，分流很正常，这是提速升级的需要。

　　龙湖占据了9．17％的份额优势，客观地反映出当下的现实状况。宏观调控期中，面对资金困局与人气淡薄，普涨普跌的规模现象不再出现，类似去年同期的“集体幸福”、“大家疯狂”也不可能，个股行情由此出现。

　　龙湖给市场的启发在于，真正的品牌，经受得住市场的考验。中高端物业也占到了其今年开发的绝对比例，几乎没有受到行情波及。龙湖选择着力于稀缺性产品的开发，成功看似偶然，其实必然。受到业界关注的强大能量，在于龙湖类一线品牌对市场的敏感与快速反应。

　　比如去年龙湖·春森彼岸推出时是上万元/平方米的销售价格，今年郦江洋房开盘，依然是龙湖旗下的滨江作品，6000元/平方米的起价瞬间吸引了人气。它对市场的把握能力，值得学习。目前依然有许多处于困惑期的企业，死死扭着去年的行情不放，缓慢地做出调整，如此速度，自然会落到市场的后面。行情变化中，开发商必然要进行心态调整：消费者当下理性得可怕，开发商也要理性成熟地面对。如果一味坚持惯性思维，将会被市场淘汰。吃得透“行情”，才是品牌企业制胜江湖的必要利器。

　　任小刚说，随着重庆市场向成熟型市场的进发，几家欢乐几家愁的局面还会进一步精彩演绎。市场氛围好的时候，各家企业对品牌作用力没有太大感觉；市场低潮期时，品牌就显得很珍贵。

　　一个企业执掌多少楼市话语权？

　　9.17%，这是一个什么样的概念？在全国市场上，能够超越这一比例的凤毛麟角。

　　方略机构的刘刚认为，这一数据意味着，龙湖楼盘的价格将在某种程度上影响其他楼盘的价格体系。换句话说，龙湖的项目已经成为一个标杆，其他楼盘要在开盘前做出价格体系，必须参照这一指标。

　　价格，永远是房地产市场的一根敏感的神经，甚至成为项目能否迎合市场的生命线。在价格出台之前，各楼盘都会四处踩盘，了解对手的状况，看看同类物业、同区域、同市场的状况，以便找到一个适合自己项目的价格。

　　就算不是同类型的物业，这些企业也需要关注龙湖，因为龙湖是整个大市场环境的晴雨表。

　　在高端产品领域，龙湖在深刻影响社会塔尖群体生活的同时，也成为市场上在高端产品上的最重要参考样本。

　　上半年销售单价在6000元/平方米以上的中高端物业的总成交量上，龙湖的市场比重占到了30%-40%，也就是说重庆有相当一部分的中高端置业人群在置业时选择了龙湖。

　　如此高的比例，在纬联地产张建军看来，高端物业的大量集中，龙湖已经在高端人群中成长为一个社会型企业——龙湖的作为将影响重庆高端人群的生活方式和居住状态。一个企业如果做高端产品，比如花园洋房和别墅，同类物业及同区域的楼盘不仅都会关注并参照其定价，先售楼盘还会根据龙湖展开的定价进行策略的调整。龙湖俨然成为了重庆房地产定价的风向标。

　　记者 肖玲　许多