2008年鼎科·阿布阿布的推广让业界眼前一亮

　　中渝·爱都会的系列广告很抢眼

　　龙湖在广告方面一直独树一格

　　“地主”家也没有多少余粮了啊。

　　都要现钱，都喜欢落袋为安。原来还遮遮掩掩的开发商，突然就开始脱衣服比赛，一个个阿拉伯数字被无限放大，置于广告版面的核心位置，生怕购房者看不见。

　　房地产广告的恶俗，已经成为整个楼市的灾难。终极优惠、成本价、见底价……当整个行业所有的智慧都运用在如何大分贝地喊出价格时，楼市就和菜市站在了同一起跑线上。

　　■声音

　　“老虎”来了，是真是假已不重要，至少大家的恐惧和灰心如同见到真物。“老虎”到底先吃掉谁，还没有定论。但头脑清醒的房企会认为让自己跑得快点，活着的机会就大些。

　　房地产广告就是这种心态的最好表达。

　　——王石

　　房地产行业应该过几年苦日子，熬掉一点肚子和大脑里的肥肠。——骆驼1977

　　换个价格，再改一改售楼部地址和电话，一个平面广告就新鲜出炉了。不是我们不愿意去想更好的创意，请一定相信，任何低俗的广告，首先必须得到甲方的认可，甚至是授意。——谋广告公司李谋

　　■事件

　　这也叫广告？

　　每周一，李谋都要召集全部人马，对上一周的广告进行一次全面的点评，从中甄选出好的作品，大家一起讨论，以不断改进客户服务。

　　李谋的广告公司名字很特别，就一个字：谋。

　　李谋说，他很失望，因为面前一大堆报纸中，房地产广告那么多，却很难看到哪怕有一点的“谋”的迹象。

　　谋广告公司主业不在房地产行业，偶尔会有一两笔小业务涉及房地产行业。但李谋对房地产广告却一直关注，因为“这个行业曾经出来很多经典的案例”，但现在，“只有四个字，惨不忍睹”。

　　在李谋印象里，从今年房地产行业不景气以来，整个行业几乎就再没有出来过可以称得上叫作品的广告。

　　“这也叫广告？整个版面，铺个底色，打上价格，数字做大，再配上一两张项目效果图，加上售楼部地址和电话，广告就出来了。这只能说是‘通知’，或者是‘告示’，往墙上贴还将就，往报纸杂志上放，就实在很伤眼睛了。”

　　李谋说，这样的广告，没有创意，没有设计，每个项目都一样。“想要从这些广告中吸收营养，还不如去一趟农贸市场，看一看卖豆腐的大婶吆喝，或许更立竿见影一些。”

　　李谋认为，这说明整个行业的心态已经变得非常浮躁。印象中，原来很多广告做得都很精致，有些客户甚至到了吹毛求疵的地步，也造就了很多到现在为止都非常经典的作品。

　　李谋拿出收藏很久的一个广告，那是2004年5月份的学府大道69号硬平面，整个版面淡雅、清爽，充满着质感。广告词也写得十分到位，配上书法大师启功题写的案名，看上去非常完美。

　　“可惜，这样有营养价值的广告越来越少了。”他的言语中，充满着遗憾。

　　■分析

　　谁在制造没有营养的广告？

　　最恶俗的广告，非“脑白金”莫属，整个一个脑残。向它致敬的更是将无聊、无耻与无畏发挥到极致，将十二生肖挨个报数的“恒源祥”继承并发扬了这一光荣传统。

　　房地产广告一直洁身自好，从案名到广告语，房地产在自己的语境里扮演着教化生活居家理念、触发阶层攀升欲望的角色。

　　然而，今年开始，大面积千篇一律的广告铺天盖地席卷，房地产广告的曾经创意无限好像集体遭遇了一场可怕的蝗灾，只剩下赤裸裸的数字，看谁还能更低。

　　裸奔了，

　　还管体面不体面？

　　两个人在森林里遇到了老虎，拼命地跑。跑在后面的那人说：别跑了，反正跑不过老虎。前面那人说：我跑得过你啊。

　　的确，快跑在任何时候都是有意义的。

　　逃命要紧。

　　一位开发商在谈及此问题时直言不讳地说：“在这种情况下，我才不管体面问题，西装可以脱，领带可以取，纽扣可以解。要想快跑，就要多吸引人气，追到售楼部来。广告就是吆喝，谁吼的声音大，就可能让别人注意你。” 

　　他补充道，即使我注意体面问题，还西装革履地跑，但其他开发商不会都遵守这一游戏规则，一律西装革履地跑。换句话说，我不撒丫子跑，人家也要撒丫子，所以还不如自己先撒腿就跑。

　　要想跑得快，最吸引人的就是价格。你卖4000元/平方米，我就卖3900元/平方米。至于地段、产品细节、开发理念、物业服务……暂且靠边站——按照开发商的说法，如果还像原来那样按部就班地炒作，人家早跑前面去了。

　　掏钱包要紧，

　　还劳什子个啥？

　　说到底，开发商还是缺钱。

　　关于此，不需要太多赘述，随便问问那些开发商，说你可以捣鼓到数字1后面紧跟一长串0的贷款，他们肯定会拉你去吃大餐。

　　自己腰包不鼓，就指望着把手头的存货甩出去，免得资金链咔嚓就断了。

　　“掏腰包要紧，还造个劳什子梦啊？”这是一位开发商的原话，话糙理不糙。

　　其实，公众对房地产还是寄予了很多善意，因为他把他的梦想放在这个房子上，而这个过程开发商可能没有注意到，把他的梦想忽略了。房地产商把地产当做一个水泥桶子，急于把它倒出来卖掉。

　　当市场不好，开发商更要营造梦想，没有梦想的开发商是失败的。

　　还要盛行多久？

　　单调、无味……提个建议吧，给每位读者发一根蜡烛，自己在旁边啃着耍？

　　翻阅目前的地产广告，真的还不如啃蜡烛。

　　这样没有一点营养的广告，到底还要盛行多久？其实，很多开发商和广告公司已经开始思考这些问题了。

　　高戈广告认为，“说服开发商不用乏味的表现形式并不需要过多口舌。问题的关键是，需要找到一种行之有效的替代方案。毕竟，在当前市场状况下，比的就是分贝，需要吸引眼球。但读者也会有审美疲劳，天天面对同样的广告，他们会选择跳过。回到创意这条主干道，肯定是2009年地产广告的方向。” 

　　■数字

　　3/4：摊开2009年元月5日本埠几家报纸，房地产广告中，以价格为诉求点的达到了3/4。

　　破3：10月，东海特大优惠史无前例：东海星洲18日开盘的U景小户夹层户型，5.4米层高，算上赠送面积，单价仅2888元——主城区房价破3。同时，东海岸一线江景房，单价也降至3980元。

　　105万买别墅：大学城龙湖东桥郡联排别墅12月面市，最低总价仅105万。

　　■记者手记

　　有点技术含量，OK？

　　撕掉遮羞布，告别羞羞答答后，房地产广告开始奔放起来。就好像一场脱衣服比赛，你脱我也脱，比谁脱得快，脱得彻底。

　　王婆不夸自己的瓜皮薄肉厚汁水多，直接吆喝着跳楼大甩卖了。这已经不是故事，而即将演变成事故了。

　　都是一句白话，但麻烦说得好听点，漂亮点，体面点，给点技术含量，好吗？

　　有一个很小的楼盘，觉得外面的的世界很危险，光景又不好，心里很忐忑。

　　这个楼盘叫阿布阿布。

　　他有自己的QQ表情，而且还很可爱。在一次网络上的现场答网友问时，有网友问了诸如“阿布阿布性别”之类的卡哇伊问题。

　　自谦为菜鸟的这个家伙，操作手法却老道娴熟。他的那些语录，尽管并非出于原创，却依然让人津津乐道。

　　反正，2008年，我记住了这个菜鸟。而且，有人还托我，如果能够拿到像章，给他也顺一个。

　　比照那些天天手提个高音喇叭，走街串巷地吼，便宜了，便宜了，走过路过不要错过，我更喜欢这只鸟。

　　这只鸟，飞翔的姿势就有点优雅。

　　本版稿件由记者 许多采写